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経営お役立ち情報

集客営業に役立つ心理学

みなさまは「署名」をしたことがあるかと思います。


ここで少し想像してみましょう。

もしあなたが署名を求められ、

その内容にも賛同したとします。

あなたは署名しようとペンを持ちます。

しかし署名リストには誰も名前を書いていません。

ここで署名すると、あなたが最初の署名者になりそうです。

あなたは署名するでしょうか?


はい、なんだか署名しずらいですよね。

なぜ署名しずらいのでしょう。

もし既に大勢の署名で埋まっていたら、

スッと署名しやすいはずです。

このようにリストを利用して

「他の人もやっているなら自分もいいだろう」といった

同調心理を生み出します。

これを社会学では「リストテクニック」と呼ぶそうです。


この考え方をあなたのビジネスに展開しましょう。

見込み客は商品やサービスに興味があっても

「他の人のリスト」が無いと決断しづらいのです。

むしろ商品より「他の人のリスト」を重要視するひともいます。


商談のときや商品説明資料には

「既存利用者のリスト」「実績のリスト」を

併せるようにするといいですね。

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